日本一小さな整備工場が業界を動かしたとき
車検の歴史を変えた男
ダイヤモンド社
◆あなたは業界を敵に回すことができますか。「業界を荒らすな!」という圧力には屈しなかった。対立者はやがて同志となった。
◆1994年1月、車検業界の歴史が変わった。ユーザーが立ち会い、安価・短時間で終了するユーザー車検を業界の常識にした男は、かつて日本一小さな車検工場の新米営業マンだった。企業の門前払いを食らう毎日から、ユーザー車検の第一人者へと登りつめた。〈ISBN〉9784478083222
- はじめに/1
- 第一章 正義 幼い頃から育まれた「正義」の心/9
- 運命の朝に/10
- 父の背中が教えてくれたこと/15
- 山頂からでしか見えない景色がある/18
- 父の死と感謝報恩の精神/22
- 挫折が転機に変わった/25
- 初めて見た町の自動車整備工場/32
- COLUMN 整備工場のしくみ/36
- 第二章 再建 業界にはびこる悪弊を取り払え/45
- 劣悪な環境の中で/46
- 恒常的な資金難/49
- ほど遠い「信頼」の二文字/52
- 事業の先行きへの不安/56
- 一日三〇軒の訪問ノルマ/58
- 「巡回サービス」スタート/64
- 突然の社長就任/67
- 「年間保守契約」を売る/69
- 日本一小さな指定工場/72
- 保険の示談交渉に/75
- リース会社の台頭とメンテナンスリースの普及/78
- 完成した「夢の砦」/80
- COLUMN 「安い、早い、安心」をキャッチフレーズに/83
- COLUMN 自動車整備業界の風雲児に瞠目(どうもく)する/90
- 第三章 勇気 業界変革への挑戦/97
- 商売の「常道」を外れている/98
- 「サービス業」の意識の欠如/100
- よくわからない車検価格/103
- 不必要なサービスを請求/105
- 「しなければならない」との思い込み/107
- ユーザー車検代行の登場に危機感を抱いて/110
- 道路運送車両法改正をチャンスに/115
- 「みんなで」高い頂を目指す/116
- 「マイカー車検」の誕生/120
- 「アップル車検」の仲間たちと/123
- 「アップル車検」との決別/125
- ロータスクラブからの“除名”/127
- 四面楚歌/131
- 同業者の無理解に反論/135
- 陸運支局との闘いの果てに/138
- 風向きが変わった!/143
- ホリデー車検はここが違う/146
- COLUMN メカニックの意識改革と士気を鼓舞/150
- COLUMN 夢語る覇気ある青年の面影そのままに/159
- 第四章 使命 ホリデーが果たすべき役割とは/165
- “戦友たち”とともに/166
- 限界を打ち破るチェーンシステム/168
- 不信感を取り払う立会い説明/171
- お客様を逃さない電話対応/175
- 整備士の顧客対応力を上げる/178
- 人間的成長に喜びを見出す/182
- 人間関係を構築する接客/186
- 一流の信念と誇りをもって/188
- 商品の「品質」をアピールするために/190
- ISO取得のメリット/192
- 加盟店が取得しないと意味がない/195
- すべての加盟店で/198
- 比類なきチェーンブランドを目指す/201
- おわりに/204